甘露聚糖肽副作用 http://m.39.net/baidianfeng/a_4328642.html在知乎看到这么个问题：
不出意外，魅族16会是百万级出货量，而R17会是千万级别的，但明显，魅族16的性价比更高，这是为什么呢？
在魅族16对比小米8的问题中，我是这么回答的：
其实魅族16和小米8之间的选择并不难。在同时充足供货的前提下，魅族16更值得选择。但是，消费者需要面临的可能是另外一个选择题，不是谁更实惠，而是谁能够买得到？如同小米8探索版和华为P20之间的选择，大家都知道米8探索版的性价比更高，可买不到的产品怎么选？知乎用户：魅族16和小米8应该怎么选？
这个问题如是，这是其一。
其二，在ID设计上，魅族16是落后于R17的，而不是领先：
更窄的下巴，更进一步的全面屏设计，以及渐变色。
魅族16对于R17的优势在于，骁龙、更好的相机和更低的价格，也就是更高的性价比，在能够买得到的前提下，肯定是更值得购买的产品，这是对于魅族16和R17的对比。
这次问题问的不是R17和16之间该如何选择，问的是为什么有人会选择R17而不是魅族16？这其实是一个市场营销问题：如何更好地把产品卖出去？
现代营销学理论经历了从4P到4C到4R的进化。
在4P理论时代，营销四要素：
产品（product）
价格（price）
渠道（place）
推广（promotion）
这是典型的以厂商为中心的营销时代，更好的产品、更具有竞争力的价格，更为强大的渠道和更为高效的营销。
随着社会的发展，在整个商业活动中，消费者的地位逐渐开始上升，消费行为逐渐从以厂商为中心的时代进化为以消费者为中心的时代。
尤其是移动互联网普及之后，产品开发逐渐从以厂商的技术研发为主导转变为以满足消费者需求为主导。
曾经的社会是，厂商生产什么，我们买什么。而今进化为了，消费者需要什么，厂商生产什么，这是一个很重要的进化历程，市场营销也因此而为之改变，4P理论被4C理论所取代。
所谓4C理论：
消费者（Customer）
成本（Cost）
便利（Convenience）
沟通（Communication）
以企业为中心的产品、定价、渠道和营销变成了以消费者为中心的消费者、成本、便利和沟通。
这是一个很有意思的转变，企业从“我能生产什么以及怎么卖？”转变成了“消费者的需求是什么，我能不能满足？”
年，艾略特·艾登伯格（ElliottEttenberg）年在其《4R营销》一书中提出4R营销理论。（另一说，是唐·舒尔茨（DonE.Schuhz）在4C营销理论的基础上提出了4R营销理论。）
所谓4R理论，关联（Relevancy）、反应（Reaction）、关系（Relationship）和报酬（Reward）。
4R理论认为：企业与顾客是一个命运共同体，在相互影响的市场中，对经营者来说最难实现的问题不在于如何控制、制定和实施计划，而在于如何站在顾客的角度及时地倾听和测性商业模式转移成为高度回应需求的商业模式。在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系。当然，任何交易与合作关系的巩固和发展，都是经济利益问题。因此，一定的合理回报既是正确处理营销活动中各种矛盾的出发点，也是营销的落脚点。
理论部分说完了，回到OPPO。OPPO其实就是这么个思路，消费者需要什么？我该如何去满足这种需求而占领市场，以赚取更多的利润？
这是OPPO在思考的两个问题：如何更好地满足消费者需求？如何赚取更多的利润？
比如产品
OPPO产品的进化轨迹很有意思，从R7、R9、R11、R15到R17，这是一个经典的以消费者为导向而不是企业技术为导向的经典例子。
如SOC的选择，当然，成本是一个必然的控制要素，如R11选择骁龙而不是，这必然是基于成本考量。
但骁龙和骁龙/之间的取舍呢？
骁龙和用上了A72大核，性能相比于1.8GHz的A53必然有大幅度提升，但受限于古老的28nm工艺，这款soc的功耗控制极不理想。
OPPO放弃了而选择了。
而骁龙的下一代产品，其工艺从28nm进化到了14nm，功耗表现得到了质的飞跃，OPPO这次没有拒绝。
实际上，OPPO这种从对绝对性能的追求走向功耗平衡的追求，已经反向影响到了高通。
高通今年推出的骁龙/就是最好的例子，大核心由四个减到了两个，其CPU跑分相对于的提升很小，但由于其制程工艺从14nm进化为了10nm，其功耗表现得到了进一步的提升，日常体验绝佳。
实际上，从骁龙、、、、、到，这些soc其实都不够成功，尤其是，极限性能虽然强劲，但受限于功耗控制，其实际体验极其糟糕。
的表现虽然优于，但依然不够理想，以至于极限性能高一头的，其日常体验反倒不如。
我长时间使用过小米5s和小米note3，小米5S的发热和续航表现相对于小米note3极其糟糕，小米5s在夏天，经常因发热而卡顿成PPT。
SOC的选择只是一个部分，OPPO还有很多这种类似的特点，如喜欢用最新的康宁大猩猩玻璃、最早在国产机中开始使用三星AMOLED屏幕、vivo一直坚持的hifi以及OV四年前开发的VOOC闪充。
屏幕是消费者对手机最直观的感受，这对于消费者的意义比跑多少分更为直接。
而康宁最新的大猩猩玻璃意味着什么？意味着更耐摔！
目前手机最容易出现的损坏是什么？不是性能过时导致的卡顿，而是屏幕碎了，这是目前手机维修行业最主要的业务来源。
而ov对于屏幕缓冲塑料、康宁最新的大猩猩玻璃的执着，就是源于此。
无论是4C还是4R，其根本转变在于以消费者为中心，这或许是其线下渠道最根本的转变。
年，OV在线下异军突起，大有线下一统江湖之势，然而，做线下的可不只是ov，还有苹果三星、金立华为等等。
为什么OV能够全面崛起呢？
一方面是因为OV压缩产品成本，为渠道提供了丰厚的利润，这是基础，但不是全部。
OV在线下做得最成功的地方在于，其渠道不仅仅是出货的地方，更是和消费者建立亲密关系的地方。这才是为什么OV在线下，尤其是三线以下城市、县城和乡镇能够近乎垄断的根本。这种联系表现在三点：
第一、更为完备的线下售后体系；
第二，更为快速的现货供应；
第三，渠道真正做到了跟用户做朋友。
OV最有价值的资产不是那一个个的门店，而是其线下那一批高水平的销售人员，这些人学历不高，但跟他们的客户交往密切，联系紧密。
一个做线下渠道的朋友告诉我，他认识一个线下金牌销售，
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