东南亚（SoutheastAsia）位于亚洲东南部，包括中南半岛和马来群岛两大部分。中南半岛因位于中国以南而得名，南部的细长部分叫马来半岛。马来群岛散布在太平洋和印度洋之间的广阔海域，是世界最大的群岛，共有两万多个岛屿，面积约万平方千米，分属印度尼西亚、马来西亚、东帝汶、文莱和菲律宾等国。
东南亚地区共有11个国家：越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、文莱、菲律宾、东帝汶，面积约万平方千米。其中老挝是东南亚唯一的内陆国，越南、老挝、缅甸与中华人民共和国陆上接壤。
东南亚地处亚洲与大洋洲、太平洋与印度洋的“十字路口”。马六甲海峡是这个路口的“咽喉”，战略地位非常重要。马六甲海峡地处马来半岛和苏门答腊岛之间，全长约千米，最窄处仅有37千米，可通行载重25万吨的巨轮，太平洋西岸国家与南亚、西亚、非洲东岸、欧洲等沿海国家之间的航线多经过这里。马六甲海峡沿岸的国家有泰国、新加坡和马来西亚，其中新加坡位于马六甲海峡的最窄处，交通位置尤其重要。
年，我国与东盟达成协议，在年建成中国－东盟自由贸易区。组建中国－东盟自由贸易区，意味着在东亚将出现一个拥有约17亿人口的统一市场，这是全球最大的自由贸易区，它极大地拓展了我国经济活动的空间，为我国企业"走出去"提供了最为广阔的舞台，我国企业应该充分利用这一千载难逢的机遇，进军东南亚市场。在开拓东南亚市场方面，我国拥有天时、地利、人和等方面的优势，中国的企业家们是可以在这个舞台上大有作为的。
东南亚一共有11个国家，已经有10个国家是东盟的成员，于年才获得独立的东帝汶现在是东盟的观察员。东南亚各国的情况千差万别，国情悬殊很大，这里就一些带有共性的特点进行概述。
一、人口多且年轻，市场潜力非常大
市场是由人口所组成的，因此，企业经营者往往对这一特点最感兴趣。当前世界上的人口增长有两个正好相反的趋势，一是发达国家生育率(每名育龄妇女所能生育的婴儿数)下降，甚至低于替代水平(2.1-2.3)；二是人口爆炸，主要是在发展中国家，人口爆炸，主要是在战后发生的。据统计，从年到年的年内，世界人口增加了13亿多，而从-年的46年时间内，世界人口增加了32亿多。据估计，到年，世界人口将达到70多亿。
二、东南亚市场优势
第一，东南亚华人人口众多，且有聚居的习惯，他们一般都居住在经济较为发达的城市地区，尤其是在大城市的唐人街。然而，华人的居住习惯在最近几十年也发生了很大变化，许多华人中产阶级家庭迁出唐人街，住到居住条件较好的郊区或者是其他比较高级的住宅区，而中下层华人或新移民一般都愿意继续居住在唐人街。
第二，东南亚华人多为中产阶级，有较高收入，生活水平在东南亚一般都居中上水平，有较高的消费能力，尤其是在购买高档消费品方面。笔者曾经接触过许多中上层的华人，十分惊叹他们的消费能力，当然国内目前生产的许多中低档次的消费品，他们是看不上的，他们喜欢购买欧美的高档消费品。
第三，华人的后代，尤其是第三代、第四代，受西方生活方式的文化的影响，追求高消费的生活方式，比较讲究物质享受，这是与老一代华侨完全不同，因此，新一代华人有较强烈的消费欲望也有较高的消费能力，是一个潜力很大的消费群体。
第四，小水电。东南亚国家的水力资源非常丰富，而煤和石油的资源则有限，各国都在推行能源多元化的战略，以其他能源来取代石油，中国在发展小水电方面有丰富的经验和技术，可以帮助东南亚国家大力发展小水电。
第五，机械制造。东南亚国家没有重工业基础，也没有完善的工业体系，就是那些经济发展水平较高的国家，其主要经济支柱是也仅仅是面向出口的加工工业，因此，对大型机械、机床等的需求是比较旺盛的，而且都依赖进口，西方的产品一般都价格较高，中国这方面的产品质量好且在价格上占有很大的优势，是大有可为的。例如，我国的农业机械制造方面有较好的基础和技术，而东南亚国家的农业机械制造相当落后，我国的农业机械制造企业在东南亚市场是可以大有作为的。农业技术。东南亚国家的农业技术一般都比较落后，增加粮食产量主要靠增加耕地面积，比较少采用农业技术，如育种技术等。
第六，文化市场。华文音像制品、华文出版物、华文文化艺术产品是可以在东南亚占领一席之地的。前10多年尽是香港和台湾的产品充斥东南亚市场，最近几年，中国大陆的文化产品开始取代港台产品，逐步在东南亚市场占有较大份额，这方面的市场仍然有很大的潜力，我们中国的企业应该去开拓和占领这一广阔的市场。
第七，政府间合作的加深提供了官方保障。自年11月中国国务院前总理朱镕基在第四次中国-东盟领导人会议上提出建立中国-东盟自由贸易区以来，尤其是自年自贸区的成功运作以来，中国和东南亚国家的合作更加频繁并且日益趋向全面化。资料显示：中国-东盟自由贸易区的建成，将会创造一个拥有18亿消费者、近2万亿美元国内生产总值、1.2万亿美元贸易总量的经济区。按人口算，这将是世界上最大的自由贸易区；从经济规模上看，将是仅次于欧盟和北美自由贸易区的全球第三大自由贸易区，由中国和东盟10国共创的世界第三大自由贸易区，是发展中国家组成的最大的自由贸易区。为我国在东南亚市场提供了政策基础，营造了良好氛围。
第九，民间交往的频繁塑造了共处的模式。到目前为止，几乎所有的东南亚国家都有华人、华侨，而且他们在个别国家占相当大的比例。同时，中国和东南亚国家的人通婚现象也比较多，他们或者落户中国或者扎根东南亚。此外，民间的交往活动尤其是边境地区的民间交往活动多样化和频繁化，建立了中国和东南亚国家独具特色的和平共处模式。
最后小编想说，目前东南亚市场属于快速发展中的市场。互联网认知、购物、自媒体使用率都非常高，此时进驻东南亚市场有有天时、地利、人和的基础。
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