在我职业生涯正式成为小主管的第一天，我记得我便和团队探讨并分享过这样一个问题：
在我们迫不及待每天都想挣钱的时候，你有没有想过“钱”到底在哪儿？
这个问题听起来似乎我又是给团队洗脑了，而当时，我敢保证作为一个管理小白的人绝无这个想法。
大家各抒己见，大致归类如下：
1、二八定律，大部分掌握在少数人手里；
2、市场，哪里有市场哪里就有钱；
3、银行、金融机构存储；
请耐心看完，接下来我又延伸了这些问题：
1、那20％的富人是如何产生的？
2、既然钱在市场中，市场又是如何产生的？
可能你会以为他们炸开了锅，这当然不是一大批90后的作为，他们异常冷静的思考着，大约过了两分钟，我开始点名回答。
1、关于二八定律，最好的回答就是说努力和先天条件，这应该也是大家思考得比较多的吧，后面我们还会详细讲到；
2、关于如何产生市场，最好的回答就是因为需求；
当然，我确实是卖关子了，继续问道：
那人们会什么会有需求？
沉闷了大概5分钟，终于有个人说出：
因为“痛苦”！
是的，这就是我想要卖的关子，但这还远远不够。我们先说说为什么市场是因为痛苦才产生？拿身边比较有力的证明来说，医院、学校等场所，你从来不会考虑到拿着账单去和他讨价还价。不治病就得死，不学习就得废。这是痛苦点比较大的。
我们说小一点的，墙上需要一枚钉子，你只有三个选择，要么花钱请个人帮你钉上去（服务付费），要么找个石头冒着把手砸伤、把墙砸烂的风险把它钉上去（付费风险），要么出门买个榔头（购买付费）。当然，如果你手比较硬，可以把它拍进去我们就不作讨论了，但你总得需要一枚钉子吧？
那么这里就产生微小的痛苦点了，无论你选择什么，都将制造该选项的一部分需求，而市场就是这样产生的。
所以最终结论可以理解为：你能解决多少人的痛苦，你就能拿下多少人的市场，你就能赚多少钱！
现在我们回过头来看看，二八定律的20％富人如何产生的？
我想已经有读者已经Gat到我的点，我们可以把它再剖析得清晰一点儿；
那20％掌握巨大财富的人，他们确实掌握着“痛苦”密码，而“痛苦”的解决当然还不是最终的有效方案。
人类文明的进化，其实已经给了我们标准答案。
从远古钻木取火，到农业时代，到工业革命（包括第二次工业革命），再到互联网时代，移动互联网时代，还有现在什么“共享时代”等等。人类一再苦苦追寻的，莫非越来越简单，越来越强大，越来越高级的生活工具而已。
是的，我想讲的就是工具！
而笔者这里想说的是制造工具，而非使用工具。
以前在网上探讨过一个问题，就是人和动物最根本的区别是什么，很多人都说是情感和思考，其实动物依然有情感会思考。其实人和动物最根本的区别还是制造工具的能力，甚至动物也可以像人类一样使用工具，其实往墙上钉钉子这种事情，对于大猩猩来说并没有难度。难在人可以制造榔头和钉子，研制制造榔头和钉子的机床，设计机床的运作系统程序，甚至设计机器人来操作这一系列流程。
尽管如此，我们绝大部分的人依然是以工人思维为主。我们更擅长于使用工具，不断的在情愿或不情愿的情况下接受别人制造的工具来服务我们的生活。
多少人一生的时间留给了一家企业或工厂，用着企业的工具去为老百姓服务？
细思极恐，难道在二八定律中我们这80％的平民老百姓，只是在使用工具？倒也不至于，或许只是我们制造工具的能力程度还没有那20％的人强。
但又不得不说，即使你有制造工具的能力，但不一定代表你有强大的工具思维。
这也就是为什么多数人在不知不觉中成为了别人的员工，为别人的企业服务。这也是笔者在创业管理10年后的今天才明白的道理。
笔者提到的工具思维其实非常广泛，小到一张纸，大到一个平台，它们都需要具备工具思维才能得到广泛应用。在企业中，我们常见的工具就有很多。
比如：某一天你迟到了，公司制度会明确告诉你，是要被罚钱的！
这样的制度是工具吗？当然是，这是服务于企业利益、方便于高管管理的工具，他们自己制造便于自己使用的工具。
只要是能解决痛苦，提升效率的东西，我们都可以称为工具。
直到今天，笔者一直保持一种习惯，无论生活中遇到什么样的问题不能解决，我都尝试去想象我能制造一个什么工具来解决这个问题。近些年，健康就是人们最大的痛苦之一了。医院门庭若市，我正在思考，怎医院也可以检查自己的身体。后面我有一个设想，医院体检无非验血验尿查常规。家里马桶不就是现成的，如果马桶也具备检测便、尿的功能，那……
前几天还和朋友开玩笑说，未来人们的健康，或许掌握在马桶公司。
现在，亲爱的你，看看你眼前的一切，你是否发现：除了完美的你，是否身边的一切，它们不单单是物品，而是工具。
从工人思维到工具思维，这是人类的生存本能，思维才是最大的社会竞争力。不过提醒您：工具有大小，制造需谨慎。
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